자료유형  

 단행본

ISBN  

9788991814905 03320 : \13000

청구기호  

326.16 브292판

저자명  

브라이언 트레이시

서명/저자  

판매의 심리학 / 브라이언 트레이시 지음 ; 오승훈 옮김

원서명  

[원표제](The) Psychology of selling

발행사항  

서울 : 비즈니스맵, 2018

형태사항  

284 p. ; 23 cm

주기사항  

본서는 "The psychology of selling : how to sell more, easier, and faster than you ever thought possible. c2004."의 번역서임

일반주제명  

Selling Psychological aspects

일반주제명  

Selling Handbooks, manuals, etc

키워드  

판매 판매기법 판매전략 판매아이디어

기타저자  

Tracy, Brian

기타저자  

오승훈 , 1963-

기타저자  

트레이시, 브라이언

가격  

\13000

Control Number  

ansan:91454

책소개  

성공한 사업가이자 컨설턴트인 브라이언 트레이시가 알려주는 판매의 심리!

『판매의 심리학』은 높은 연봉을 받는 세일즈맨이 되기 위해 알아야 할 판매의 절대 법칙을 알려준다. 평범한 세일즈맨으로 출발하여 백만장자가 된 브라이언 트레이시의 노하우가 집약되어 있다. 브라이언 트레이시는 고객의 마음을 잡지 못해 고민하는 세일즈맨들에게 판매와 심리의 마술을 들려주며 세일즈 천재로 거듭나도록 돕는다.

본문은 판매는 심리게임이라고 말하며 시작한다. 그런 다음 창의적인 판매, 고객상담의 마술, 암시의 힘, 판매의 성공적인 마무리, 거래를 성사시키는 10가지 열쇠 등을 이야기한다. 특히 판매 과정의 이면에 있는 심리를 이해하는 것이 매우 중요하다고 밝힌다. 그리고 창의성을 자극하고 다양한 상황을 조율하는데 필요한 기법을 소개한다.

여기에는 저자의 오랜 경험에서 우러나는 통찰력이 곳곳에 배여 있다. 고객이 어떻게 생각하는지, 왜 구매하는지, 그들을 설득하기 위해 어떤 창의적인 기법들을 활용할 수 있는지를 다양한 사례와 함께 설명한다. 그리고 사례와 연구를 통해 입증된 판매기법을 제시하였다. 또한 지금 당장 활용할 수 있는 실행연습도 담겨 있다. [양장본]