자료유형  

 단행본

ISBN  

9788950956998 03320 : \15,000

청구기호  

189 로44ㅅ

저자명  

Cialdini, Robert B.

서명/저자  

설득의 심리학 : 완결편 / 로버트 치알디니 ; 스티브 마틴 ; 노아 골드스타인 [공] 지음 ; 김은령 ; 김호 [공] 옮김.

원서명  

[기타표제]작은 시도로 큰 변화를 이끌어내는 '스몰 빅'의 놀라운 힘

원서명  

[원표제](The) small BIG: small changes that spark BIG influence

발행사항  

파주 : 21세기북스, 2015.

형태사항  

351 p. : 삽화 ; 23 cm.

총서명  

KI신서 ; 5810

서지주기  

참고문헌: p. 334-351

일반주제명  

Change (Psychology)

일반주제명  

Influence (Psychology)

일반주제명  

Persuasion (Psychology)

일반주제명  

Organizational change

기타저자  

Martin, Steve J.

기타저자  

Goldstein, Noah J.

기타저자  

김은령

기타저자  

김호

기타저자  

치알디니, 로버트

기타저자  

마틴, 스티브

기타저자  

골드스타인, 노아

총서명  

케이아이신서 ; 5810

가격  

\15000

Control Number  

ansan:68370

책소개  

작지만 에지 있는 ‘스몰’로 더 크고 확실한 설득의 ‘빅’을 만들어라!

『설득의 심리학(완결편)』은 세계적인 설득 전문가들이 여러 분야를 아우르며 구체적으로 탐구한 결과, 간단하면서도 명확하게 적용할 수 있는 설득의 방법을 제시한 완결편이다. 이 책은 커다란 효과를 이끌어내는 작고 사소한 변화, ‘스몰 빅’이라는 주제에 집중하고 있다. 과학적인 실험과 사례로 증명하는 설득의 ‘빅’은 비즈니스 현장뿐만 아니라 일상생활에서 지금 당장, 누구라도 쉽게 활용할 수 있을 것이다.

30여 년 전에 출간한 《설득의 심리학》에서 치알디니는 3년에 걸친 종합적인 현장 연구를 통해 밝혀낸 설득의 보편적인 6가지 원칙을 소개했다. 후속편인 《설득의 심리학》 제2권에서는 앞의 법칙을 활용하는 구체적인 최신 조언들과 설득의 과학을 통해 확인한 수많은 다른 전략들을 제시했다. 그러나 과학이라는 것은 잠시도 숨 고를 틈을 주지 않고 계속 발전해 간다. 뇌과학, 인지심리학, 사회심리학, 행동경제학 같은 분야에서 이루어진 많은 연구들로 어떻게 영향력을 발휘하고 타인을 설득하고 행동 변화를 이끌어낼 수 있는지 보다 근본적인 이해가 가능해졌다. 이 책은 그 내용을 고스란히 담았다.

설득의 과학과 관련된 최신 연구를 소개하는 것 말고도 책에는 또 다른 새로운 장점이 있다. 커다란 효과를 이끌어내는 작고 사소한 변화라는 주제에 집중한 것이다. 최초로 다른 사람들을 설득하고 영향력을 미치고자 할 때 어떻게 최소의 변화로 최대의 효과를 낼 수 있는지 탐구한다. 저자들은 책을 통해 어떻게 작은 노력을 만들어갈 것인지, 어떻게 이를 전략적으로 윤리적으로 구사해 어떤 재정적 부담이나 시간, 자원의 투자 없이 엄청난 결과의 차이를 만들어 낼 수 있을지 주의 깊게 살펴본다.