자료유형  

 단행본

ISBN  

9788991264977 13320

청구기호  

325.1 남92ㄸ

저자명  

남학현

서명/저자  

뛰어난 협상가는 협상하지 않는다 : 상대를 내편으로 만드는 설득과 거래의 심리학 / 남학현 지음

발행사항  

서울 : 고려원북스, 2011

형태사항  

237 p. : 삽도 ; 23 cm.

주기사항  

부록: 협상에 필요한 준비 양식

서지주기  

참고문헌: p. 231-237

키워드  

협상가 협상 설득 거래 심리학

가격  

\13000

Control Number  

ansan:66082

책소개  

미국 컬럼비아 MBA 출신 베테랑 협상전문가의 협상시크릿!

베테랑 협상전문가 남학현의 『뛰어난 협상가는 협상하지 않는다』. 현장에서 바로 활용이 가능한 협상 노하우를 공개하고 있다. 상대를 아군으로 만드는 설득과 거래의 심리학을 배운다. 협상의 핵심적 원리와 개념을 정확히 짚어줌으로써 명확히 이해하고 익히도록 구성했다. 또한 예화와 사례를 풍부하게 담아내 현장에서 적용하고 응용하는데 도움을 건넨다. 특히 저자의 20년에 달하는 협상 실무 경험이 녹아져 있어 실감나게 활용할 수 있다. 부록으로는 현장에서 변형하여 활용할 수 있는 협상 준비 양식을 담아냈다.