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장사의 시대 : 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것
장사의 시대 : 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 9788997379217 03320 : \15000
- 청구기호
- 325.5 필298ㅈ
- 저자명
- 필립 델브스 브러틴
- 서명/저자
- 장사의 시대 : 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것 / 필립 델브스 브러틴 지음 ; 문희경 옮김
- 발행사항
- 서울 : 어크로스, 2013.
- 형태사항
- 347 p. ; 23 cm.
- 원저자/원서명
- Philip Delves Broughton /
- 영어 원작을 한국어로 번역
- 기타저자
- 문희경
- 가격
- \15000
- Control Number
- ansan:57517
- 책소개
-
장사는 설득이고 유혹이다!
마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것 『장사의 시대』. 이 책은 하버드 MBA 출신 저널리스트가 장사와 세일즈의 고수들을 만나 세일즈에 관한 특별수업을 엮은 것이다. 이슬람 상인의 흥정의 비법, 홈쇼핑의 스토리텔링, 판매 조직들이 종교 조직을 모방하는 이유 등 전 세계 판매의 마법사들이 전해주는 생생한 이야기가 담겨있다.
세일즈맨과 세일즈에 대한 오해를 벗겨내고 그들의 판매 경험과 사례를 철저하게 분석하는 이 책은 우리 시대 치열한 장사의 현장을 보여준다. 자본주의의 일선에서 사투를 벌이고 있는 장사꾼과 세일즈맨들이 무엇에 기뻐하고, 무엇에 좌절하는지, 그리고 해결책은 없는지를 저널리스트 특유의 문제의식으로 풀어냈다.
