자료유형  

 단행본

ISBN  

9788976332585

청구기호  

325.1 안53C

저자명  

안세영

서명/저자  

CEO는 낙타와도 협상한다 / 안세영 지음

발행사항  

서울 : 삼성경제연구소, 2008.

형태사항  

172 p. ; 21 cm.

총서명  

SERI 연구에세이 ; 020

일반주제명  

협상전략 협상

키워드  

CEO는 낙타 협상전략 협상

가격  

\5000

Control Number  

ansan:41129

책소개  

글로벌 비즈니스 시대에 필요한 비즈니스 협상, 통상 협상, 등의 다양한 협상 기술과 성공 전략, 협상가의 자질, 흔히 범하는 오류 등을 실제 사례를 중심으로 쉽고 재미있게 풀어내고 있다. 국제 협상에서 다년간 실무경험을 ?고 이를 바탕으로 생생한 협상 강의를 펼쳐오고 있는 저자는 이 책을 통해 우리나라의 경쟁력을 키우기 위해서는 무엇보다. 협상력을 높여야 함을 강조하고 있다.

이책에서는 휴렛팩커드의 컴팩 인수 협상이나 GM의 대우 인수 협상 과정 등을 통해 비즈니스 협상에서 일어날 수 있는 다양한 변수들과 이에 대한 대처를 예시하고 있다. 또한 마이크론과 하이닉스의 협상 등을 통해서는 협상시 주의해야 하는 점이나 실패할 경우에 대한 대비책을 엿볼수 있다. 이러한 비즈니스 협상 사례를 통해 저자는 국가기관의 도청장치까지 이용되는, 현대 비즈니스 협상의 치열함을 보여준다.