자료유형  

 단행본

ISBN  

9788959890576

청구기호  

326.162 토31ㄹ

저자명  

토마스 J. 스탠리

서명/저자  

리치마켓 (2) : 부자들이 진정으로 원하는 것은 무엇인가 / 토마스 J. 스탠리 지음 ; 리대룡 ; 차영란 [공]역

발행사항  

서울 : 미래의창, 2007.

형태사항  

294 p. ; 23 cm.

주기사항  

전 세계 세일즈맨들과 마케터들의 필독서로 자리 잡은 '귀족 마케팅'의 고전

원저자/원서명  

Selling to the Affluent

원저자/원서명  

Thomas J. Stanley /

일반주제명  

마케팅 전략 마케팅 부자마케팅

키워드  

2

기타저자  

리대룡

기타저자  

차영란

가격  

\12000

Control Number  

ansan:40505

책소개  

부자들의 지갑을 순식간에 여는 효과적인 귀족마케팅의 비결!

백만장자 및 부유층에 관한 연구 결과를 담은 베스트셀러『백만장자 마인드』『이웃집 백만장자』등의 저자 토마스 스탠리. 수년간 부유층의 사고방식과 라이프스타일, 구매패턴 등을 집중적으로 연구해 온 토마스 스탠리가 이번에는『리치마켓』을 통해 부자들이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 알려주며 귀족 마케팅의 비결을 제시한다.

매번 부자들에 관한 궁금증을 속 시원히 풀어줬던 저자는 이 책에서는 철저히 부자에게 팔기를 주제로 부자들의 욕구를 간파하는 기술을 전수한다. 고급승용차, 대저택, 보석 등 눈에 보이는 상품뿐만 아니라 고액 보험증서, 펀드 등 눈에 보이지 않는 상품에 이르기까지 부자들이 사고 싶어하는 모든 상품을 효과적으로 팔 수 있는 세일즈 비결을 알려준다.

이번 제2권에서는 부유층 시장을 전반적으로 소개한 다음, 일류 세일즈맨의 특성을 보여준다. 특히 일류 세일즈맨의 특징을 용기, 지식, 기법, 정보, 최고 지향, 전문성 등 6가지로 정리해 각각의 실제 사례와 함께 들려준다. 이들 사례들은 특정 분야가 아닌 세일즈를 할 수 있는 모든 상품을 아우르고 있어 이해의 폭을 넓혀준다.

☞ 이 책의 독서 포인트!
단순한 현황과 이론을 소개하는 것이 아닌 실제 부유층 시장 공략에 성공한 세일즈맨들의 사례를 통해 돈이 되는 시장을 어떤 방식으로 공략해야 성공할 수 있는지를 실질적으로 알려준다. 부유층 고객을 상대로 세일즈 포인트를 쌓고 싶어하는 이들의 필독서로 충분하다.