자료유형  

 단행본

ISBN  

9788959890569

청구기호  

326.162 토31ㄹ

저자명  

토마스 J. 스탠리

서명/저자  

리치마켓 (1) : 부자들이 진정으로 원하는 것은 무엇인가 / 토마스 J. 스탠리 지음 ; 최기철 옮김

발행사항  

서울 : 미래의창, 2007.

형태사항  

419 p. ; 23 cm.

주기사항  

'귀족 마케팅'의 모든 것

원저자/원서명  

Selling to the Affluent

원저자/원서명  

Thomas J. Stanley /

일반주제명  

마케팅 전략 마케팅 부자마케팅

키워드  

1

기타저자  

최기철

가격  

\15000

Control Number  

ansan:40504

책소개  

부자들의 지갑을 순식간에 여는 효과적인 귀족마케팅의 비결!

백만장자 및 부유층에 관한 연구 결과를 담은 베스트셀러『백만장자 마인드』『이웃집 백만장자』등의 저자 토마스 스탠리. 수년간 부유층의 사고방식과 라이프스타일, 구매패턴 등을 집중적으로 연구해 온 토마스 스탠리가 이번에는『리치마켓』을 통해 부자들이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 알려주며 귀족 마케팅의 비결을 제시한다.

매번 부자들에 관한 궁금증을 속 시원히 풀어줬던 저자는 이 책에서는 철저히 부자에게 팔기를 주제로 부자들의 욕구를 간파하는 기술을 전수한다. 고급승용차, 대저택, 보석 등 눈에 보이는 상품뿐만 아니라 고액 보험증서, 펀드 등 눈에 보이지 않는 상품에 이르기까지 부자들이 사고 싶어하는 모든 상품을 효과적으로 팔 수 있는 세일즈 비결을 알려준다.

이번 제1권에서는 부자들은 무엇을 원하고 있는지를 시작으로 부자 사업가들이 좋아하는 이야기, 부자에게 각종 상품 팔기, 초일류 세일즈맨의 자격 등 기본적인 부유층 마케팅 관련 지식을 소개한다. 아울러 부자 고객은 어떤 사람들인지, 부자들에게 어떤 유형의 물건, 또는 서비스를 팔아야 하는지도 소개한다.

☞ 이 책의 독서 포인트!
단순한 현황과 이론을 소개하는 것이 아닌 실제 부유층 시장 공략에 성공한 세일즈맨들의 사례를 통해 돈이 되는 시장을 어떤 방식으로 공략해야 성공할 수 있는지를 실질적으로 알려준다. 부유층 고객을 상대로 세일즈 포인트를 쌓고 싶어하는 이들의 필독서로 충분하다.