자료유형  

 단행본

ISBN  

9791191122268 03320 : \18000

청구기호  

325.1 조56ㅅ

저자명  

조슈아 N. 와이스

서명/저자  

실전 협상의 기술 : 협상의 실제 사례 25가지 수록 = The Book of Real-World Negotiations / 조슈아 N. 와이스 지음 ; 최기원 옮김

발행사항  

서울 : 알파미디어, 2021.

형태사항  

407 p. ; 21 cm.

원저자/원서명  

The Book of Real-World Negotiations

원저자/원서명  

Joshua N. Weiss /

일반주제명  

협상, 협상 전략

기타저자  

조슈아 N. 와이스

기타저자  

최기원

Control Number  

ansan:104708

책소개  

협상의 실제 사례 25가지 수록

삶은 협상의 연속이다. 비즈니스 현장에서든, 평범한 일상 생활에서든 항상 ‘협상의 순간’을 마주한다. 그러나 ‘협상하는 방법’에 대해 우리는 과연 얼마나 제대로 알고 있을까? 안타깝지만 많은 사람들이 ‘협상의 기술’을 제대로 이해하지 못한 채 협상 테이블에 앉는 경우가 많다.
이 책은 실제 사례를 통해 원하는 것을 얻기 위한 성공적인 협상의 기술과 핵심 전략을 소개한다. 가상의 상황을 가정한 이론적인 협상 기술이 아닌, 비즈니스와 일상에서 실제로 성공을 거두었던 사례를 중심으로 수년간 축적된 협상 실무자의 이야기를 담았다.
저자인 조슈아 N. 와이스가 전하는 협상의 실제 사례 25가지는 다른 협상 관련 도서들과는 확실한 차별성이 있다. 이 책을 통해 협상이 성공 가능한 기술이라는 것을 이해하게 되는 순간, 당신은 “해결이 불가능하다”라는 말을 멈추게 될 것이다. 이 책에서 얻은 지식과 자신감으로 당신은 만족스러운 결과에 도달할 때까지 협상을 계속할 것이다.